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提高淘宝直通车的转化率技巧  

2012-05-18 17:46:01|  分类: 淘宝 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    直通车的目的也是引进流量,当然这只是直接目的,最终目的也是提高转化率,获得利润。如何提高直通车的转化率呢?这要从以下几方面入手检查,然后提高。

    如何提升直通车转化率?

    而直通车要做的就是引进精准流量,这是直通车的优势,也是直通车存在的真正价值!获得精准流量,才能提升转化率,那么,如何才能获取精准流量呢?

    1.检查你投放的地域

    每一个品牌都有自己热销的地域,通过量子恒道可以看到你店铺来源最多的地方是哪里,然后再进行投放。

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    颜色越深就说明这里有越多适合你的顾客。对于中小卖家来说,可以建立一个推广计划,在主推地域进行大规模投放,并且限制其他地域的投放。如果你能吸收这些流量并且能成功转化,想要拓展流量的时候,再建立一个推广计划,在其他地域也进行投放,但是出价要比主推地域低。如果你能掌控这些流量,那么就可以做全国的推广了。

    当然,还是利用精准地域推广计划里面的高分词,取消地域限制,用这些高分词来引入高效的流量。

    2.检查你投放的平台

    就目前来说,淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转化率。虽然站外出价低,你的PPC也可以做的很好看,但是点击率和转化率都要低于站内。

这样的结果就是点击展现一大堆,转化率很低,质量分养不起来。对于小卖家和直通车新手来说,先做好站内吧,等到你急需拓展流量的时候再进行站外投放。

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    3.检查你的关键词

    直通车并不是投放了就不用管理。细读数据,快速反应才是王道。通过量子恒道--分析直通车转化数据,在全部关键词搜索中查找你的关键词,到底哪些是转化率高的,哪些是转化率低的。

    经验分享:

    (1)关键词的设置最重要的还是符合宝贝属性。不要眼红一些搜索量庞大的热词,价格不高,你就拿去用了。这个要符合宝贝属性,不仅仅包含了卖点和描述,还包含了价格因素。比如“韩版”一词,虽然我们店铺里也有几款宝贝属于韩版的,但是你可以搜一下“韩版”,出来的宝贝售价与我们的宝贝售价相差太多了。

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    简单的说,这些词的宝贝售价通常在100以下,而我们店铺售价通常在300以上。换句话说,有很大一部分的顾客,搜索了韩版就是想要买100以下的衣服,而如果我设置了这个词,价格又远远高出了客户的心理价位,自然就没有转化。最多只是点进来看一下,有数据显示,顾客能接受的价格,是心理价位波动的30%左右。

    (2)直通车网店推广标题中明确价格。商城店为了自己品牌形象以及淘宝的规定,宝贝图片上不能乱添加字,所以我们能做的只能在推广标题中加上价格。因为传统品牌网店的售价通常低于吊牌标价。这样做的好处是让顾客明确售价,心理有底了再点,既不会因为吊牌价过高,顾客不敢点进来,也不会因为顾客点进来后发现价格超出了自己心理价位而难以转化。

    (3)通常设置其他品牌名的关键词转化率很低。开始我也这么认为,通过设置其他品牌关键词可以把别人的流量抢过来,比如搜我们的品牌“GXG”,经常可以看到别的品牌在推广的直通车宝贝。但是通过数据分析后,发现大错特错,转化率极其难看。原因很简单,那些搜索品牌词的顾客都有很强精准性和顾客忠诚,特别是男装行业,如果你设置其他品牌词,通常是被骗进来,一看不是想要的,就直接跳失。

    当然如果是女装或者食品行业不妨可以试试,因为这类品牌词相对热搜词价格还是蛮低的。

    (4)必杀绝招1:关联销售要做好。直通车不同于硬广的引流,直通车引入的浏览是直接到达宝贝内页的。如果没有关联销售,那等于你只推广了一件宝贝,但是如果你做了关联销售,你就相当于推广了整个店铺。
最无敌的关联销售——链状关联:

    举个简单的例子,你推广衬衫,然后在衬衫页推荐西装,在西装页推广西裤,再在西裤页推广皮鞋,皮鞋页推广领带,领带页再推广另外一款衬衫……永无止境的链状关联……

    你的一个点击,推广了全店,而顾客也会被你引导,觉得买了A就必须买B,买了B又需要买C,不知不觉购物车里就有一大堆宝贝了。最后发现严重超支,怎么办,删宝贝。删了A,发现B没办法配,删了B又发现A和C不搭,干脆全买走。即使顾客要删,在自己购物车里删宝贝和在你店里选宝贝,你觉得最后的单包件数哪个高呢?

    (5)必杀绝招2:推广图片对人的吸引力不能高于宝贝内页对人的吸引力。我看到很多直通车卖家花了很多心思在推广图片上,把推广图片做的很漂亮,却没有优化内页。即使你有很漂亮的点击率和点击量,那又如何,没有转化还是白搭。这个绝招的精髓在于,让顾客浏览到推广图片时,觉得这个宝贝的满意度是80分,点进来后发现这个宝贝满意度竟达95分,即使不是100%满意,顾客也会很乐意的接受,很开心的购买,你的转化率也就上升了。

    直通车的ROI和转化率也就这么上来了!相信通过上述方法操作之后,你的直通车转换率也会有所提高,最后祝您生意兴隆!(本文来源:开淘网

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